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Bienvenido a Real Closers
Todo lo que necesitas para llegar preparado y aprovechar al máximo el entrenamiento.
Aquí encontrarás tus pasos previos, logística, accesos, beneficios incluidos y reglas clave del evento.
Mira el siguiente video:
Encuéntranos en el Salón Central 3
Ubica el Salón Central 3 ingresando al Centro de Convenciones y dirígete hacia el costado izquierdo. Si deseas familiarizarte antes de llegar, accede al tour virtual desde el botón inferior.
Centro de Convenciones de Costa Rica
1:00 pm a 9:30pm
Un horario diseñado para salir del modo operativo por la mañana y entrar en modo estratégico en la tarde.
27 de mayo
Real Closers es un entrenamiento de un solo día, presencial e intensivo, porque quien trabaja en el área comercial de un negocio no necesita semanas de teoría, sino foco, criterio y estructura en lo que realmente mueve los indicadores comerciales.
Materiales y alimentación
Ese día no tenés que preocuparte por nada. Todo está contemplado para que estés 100% enfocado en entrenar y por eso te incluimos: Cuaderno de trabajo y lapicero, Coffee break y cena.
Ingreso y registro a partir 12:30 p.m.
El equipo de César Loáiciga estará esperándote en la mesa de registro, ubicada en el ingreso del salón Guanacaste. Ahí te entregamos tu cuaderno de trabajo y una persona del equipo te va a acompañar para encontrar tu lugar dentro del salón. Importante: los espacios no se reservan. Se van ocupando conforme las personas van llegando.
Costo de parqueo
El costo del parqueo es escalonado. Más de 5 horas: ₡500 por hora.
Sí, también incluye fotografía profesional de marca personal disponibles en nuestra galería solo por 30 días
El entrenamiento incluye una sesión de fotografía profesional de marca personal, realizada por un fotógrafo especializado. Estas fotografías no están pensadas como un recuerdo del evento, sino como una herramienta comercial real. Puedes utilizarlas en LinkedIn, redes sociales, perfiles profesionales, presentaciones, propuestas comerciales o cualquier espacio donde tu imagen acompañe tu credibilidad. Abajo puedes ver ejemplos reales de cómo quedan las fotografías de marca personal que se realizan durante Real Closers.
Descargables y accesos
Descargá tus materiales, accedé a tus recursos y aprovechá cada elemento que forma parte de tu experiencia en Real Closers.
Importante: estos accesos están disponibles solo por 30 días.
Fotografías de marca personal
Accedé y descargá tus fotos profesionales del evento. Disponibles por solo 30 días.
Fotografías del evento
Revive los mejores momentos del entrenamiento.
Podés descargarlas y compartir tu experiencia.
Disponibles por solo 30 días.
Certificado de participación
Tus certificados serán enviados el día posterior al evento al correo electrónico registrado durante tu inscripción. Te sugerimos estar atento a tu bandeja de entrada y, si no lo encuentras allí, revisar también spam, correo no deseado o promociones.
Acceso a la Plataforma de Entrenamiento Virtual Real Closers por (30 días)
Ingresá a la plataforma privada de Real Closers. Contenido, sesiones y seguimiento durante 30 días.
Quiero que veas cómo se vivió el entrenamiento pasado
Dale play a este video. Aquí vas a poder ver la dinámica, la energía y cómo se vive realmente Real Closers por dentro. Esto te va a dar claridad de lo que vas a experimentar.
REGLAMENTO DE PARTICIPACIÓN
Entrenamiento Real Closers: Al participar en el entrenamiento Real Closers, el asistente acepta cumplir con las siguientes disposiciones, diseñadas para garantizar una experiencia profesional, ordenada y de alto nivel para todos los participantes:
El uso de laptops y dispositivos móviles para llamadas, correos u otras gestiones no relacionadas con el entrenamiento deberá realizarse fuera del espacio de formación
Con el fin de mantener un ambiente óptimo de aprendizaje, se solicita a los participantes gestionar cualquier asunto personal o laboral fuera del salón. El uso de laptops y dispositivos móviles para llamadas, correos u otras gestiones no relacionadas con el entrenamiento deberá realizarse fuera del espacio de formación. Los dispositivos móviles deberán mantenerse en modo silencioso o vibración durante las sesiones.
No está permitido realizar grabaciones continuas, parciales o totales del entrenamiento sin autorización previa.
Con el fin de proteger el contenido exclusivo y la propiedad intelectual de César Loáiciga, no está permitido realizar grabaciones continuas, parciales o totales del entrenamiento sin autorización previa. Únicamente podrá realizarse una grabación cuando César Loáiciga o un miembro autorizado de su equipo lo indique expresamente, o cuando el participante solicite permiso previo para registrar una sección específica del contenido. En caso de que algún integrante del equipo detecte grabaciones no autorizadas o continuas, se solicitará de manera inmediata suspender la grabación y eliminar el material registrado. Para evitar inconvenientes, si deseas conservar algún fragmento puntual que consideres valioso para tu proceso, podrás levantar la mano y consultar con el equipo de César si es posible grabar ese momento específico. Agradecemos tu comprensión y colaboración respetando esta política, diseñada para resguardar la integridad del entrenamiento y el valor del contenido compartido.
Propiedad intelectual y confidencialidad
Todo el contenido del entrenamiento es propiedad intelectual de César Loáiciga. Queda estrictamente prohibido grabar, reproducir o distribuir, total o parcialmente, el contenido del entrenamiento sin autorización previa y por escrito.
Protección de datos de los participantes
No está permitido recolectar, solicitar o registrar información de contacto de otros participantes con fines comerciales, creación de bases de datos o prospección, sin el consentimiento previo, expreso y voluntario de la persona. El intercambio de información entre participantes será permitido únicamente cuando exista una decisión libre y directa entre las partes, sin ningún tipo de presión o condicionamiento. La organización del evento no comparte, vende ni cede bases de datos de participantes a terceros bajo ninguna circunstancia, en cumplimiento con la normativa aplicable en materia de protección de datos.
Dinámica de participación
Durante el entrenamiento contaremos con bloques especiales de participación destinados a preguntas y consultas de los asistentes. Para intervenir, será necesario levantar la mano y esperar a que un miembro del equipo de César acerque el micrófono. Las participaciones se atenderán en el orden en que se soliciten, por lo que agradecemos esperar su turno y utilizar el micrófono antes de realizar la consulta. Debido a que nos encontramos en un espacio amplio y con techos altos, es importante hablar a través del micrófono para que todos los asistentes puedan escuchar con claridad tanto la pregunta como la respuesta. Agradecemos respetar estos bloques de preguntas y respuestas para mantener el orden, garantizar una buena comunicación y aprovechar al máximo el entrenamiento.
Responsabilidad sobre objetos personales
La organización no se hace responsable por la pérdida, extravío o daño de objetos personales dentro de las instalaciones del evento
Normas de convivencia y conducta
Se espera un comportamiento profesional y respetuoso en todo momento. Cualquier conducta inapropiada, incluyendo acoso, discriminación, agresión o interrupciones reiteradas, será motivo de expulsión inmediata del evento, sin derecho a reembolso.
Uso adecuado de las instalaciones
Se solicita cuidar las instalaciones, mobiliario y equipos proporcionados. Cualquier daño causado por uso indebido podrá ser responsabilidad del participante.
¡HOLA SOY CÉSAR LOÁICIGA! Y SERÉ TU GUÍA EN ESTE ENTRENAMIENTO
Experiencia
+
0
años
impulsando equipos comerciales de alto rendimiento en ventas y liderazgo.
Presencia
0
países
impactados como speaker y consultor en ventas, formando líderes y transformando procesos comerciales.
Entrenamiento
+
0
k
personas entrenadas en ventas, liderazgo comercial y ejecución estratégica en campo.
Industrias
+
0
industrias desde consumo masivo hasta tecnología, retail y servicios profesionales. Donde haya un equipo comercial, ahí hemos estado
Mira por qué puedo ayudarte en alcanzar tus metas de ventas
Soy César Loaiciga. Me formé como vendedor, crecí como gerente comercial, lideré equipos y hoy dirijo mi propia empresa. He estructurado departamentos comerciales y diseñado rutas de crecimiento que hoy están generando resultados reales en negocios B2B, B2C y B2G.
En este video no te hablo de motivación ni de fórmulas rápidas. Te comparto la filosofía y el nivel de profundidad con el que trabajo las ventas: entendiendo que los resultados no dependen solo del vendedor, sino de un trabajo integral que involucra liderazgo, estrategia comercial, procesos y alineación con marketing.
Si llegaste hasta aquí, este enfoque probablemente te va a hacer sentido.
Metodología de trabajo en Real Closers
Real Closers no se aborda como un curso ni como una conferencia tradicional. Se trabaja como un entrenamiento estratégico, donde cada bloque está diseñado para que los participantes diseñen, analicen y ajusten su forma de vender a partir de su propia realidad comercial.
1. Análisis del proceso comercial real: Se analiza cómo están vendiendo hoy, dónde se están perdiendo oportunidades y qué partes del proceso comercial no están alineadas.
2. Construcción de criterio y estrategia comercial: Antes de hablar de técnicas, se trabaja la estrategia. Aquí es donde muchos participantes descubren que no necesitaban más herramientas, sino mejor criterio para usarlas.
3. Aplicación práctica sobre situaciones reales: Se trabajan conversaciones, objeciones, cierres y escenarios complejos tal como ocurren en el día a día.
4. Intercambio de experiencias y networking de alto nivel: Profesionales de distintos sectores comparten cómo abordan desafíos similares. Esto amplía la perspectiva y enriquece el criterio comercial de todos.
5. Aterrizaje a un plan de acción claro: El objetivo no es salir con ideas sueltas, sino que ahí mismo cada participante genere sus acciones para aplicarlas al siguiente día.
El foco de la metodología no es enseñar a vender, sino ayudar a operar con más estructura, más criterio y mejores decisiones comerciales, para que los resultados no dependan solo de la experiencia o la intuición.
Algunas de las marcas con las que he trabajado
Etapas del entrenamiento Real Closers
En Real Closers la venta no se aborda como un golpe de suerte ni como una suma de trucos. Se trabaja como lo que realmente es: el resultado de un proceso bien ejecutado. Por eso, el entrenamiento no sigue un formato rígido ni un guión cerrado. Se construye a partir de la realidad de los participantes, sus roles, sus contextos y los desafíos reales que enfrentan en su gestión comercial.
Bloque de estrategia comercial (el punto de partida)
El entrenamiento comienza con el bloque de estrategia, porque sin estrategia no hay venta sostenible. Aquí se trabaja sobre cómo está diseñado el proceso comercial de cada participante:
- gestión de cartera
- ciclo de cierre
- tasa de conversión
- ticket promedio
- rentabilidad.
Este bloque permite identificar con claridad dónde se están perdiendo oportunidades, qué partes del proceso no están alineadas y por qué, incluso teniendo experiencia, los resultados no están creciendo como podrían.
Para muchos asistentes, este es el momento donde se ordena todo y se entiende por qué vender más no depende solo de esfuerzo.
En este bloque es donde se recuperan muchas ventas y se acelera el retorno de tu inversión.
Análisis del modelo económico y objetivos personales
Dentro del entrenamiento se trabaja también la relación entre ingresos, metas y estilo de vida. No desde la motivación, sino desde la claridad.
Se diseña la estrategia a la inversa. Se analiza cuánto quiere ganar cada persona, qué nivel de ventas necesita para lograrlo y qué ajustes debe hacer en su gestión comercial para acercarse a ese escenario.
Este bloque ayuda a conectar el proceso de ventas con objetivos personales y a entender la venta como una actividad profesional que debe responder a un modelo económico claro.
Marca personal del vendedor profesional
Antes de comprar tu producto o servicio, el cliente re compra a ti. Acá trabajaremos en cómo proyectar tu marca personal para generar mayor confianza y seguridad en tu cliente y que esto mejore: ciclos de cierre de ventas, tasa de conversión, ticket promedio y retención del cliente.
Cuando usamos nuestra marca personal como herramienta para los negocios, el impacto en los números es evidente.
Venta consultiva aplicada al proceso real
La venta consultiva no se trata como una técnica aislada, sino como una forma de conducir todo el proceso comercial.
Aquí César trabaja su herramienta de venta consultiva, enfocándose en la indagación persuasiva y en cómo hacer las preguntas correctas para entender al cliente, priorizar oportunidades y avanzar hacia decisiones reales.
Este bloque se construye sobre los casos y situaciones que los mismos participantes traen al entrenamiento.
Psicología del cliente y toma de decisiones
En este bloque se trabaja la psicología del cliente por perfiles, no para etiquetar personas, sino para entender cómo toman decisiones, cómo procesan la información y por qué reaccionan de determinada manera.
Esto permite dejar de tomarse las ventas de forma personal, manejar mejor el rechazo y adaptar el abordaje comercial según el tipo de cliente que se tiene enfrente, incluso en situaciones complejas o de baja respuesta.
Aquí se habla en cómo estructurar mensajes y conversaciones comerciales que acompañen el proceso mental del cliente. No se trata de manipular ni de usar frases prefabricadas, sino de entender cómo presentar una propuesta, cómo generar claridad y cómo facilitar la decisión.
Este bloque se conecta directamente con la estrategia trabajada al inicio y con la venta consultiva aplicada.
Manejo asertivo de objeciones
El manejo de objeciones se trabaja desde un enfoque estratégico, no reactivo. Se analiza por qué surgen las objeciones, en qué parte del proceso se originan y cómo abordarlas sin perder autoridad ni entrar en confrontación.
Muchas personas descubren aquí que las objeciones no se “responden”, sino que se previenen cuando el proceso está bien conducido.
Cierre de ventas
En Real Closers no existe un bloque aislado llamado “cierre de ventas”, porque el cierre no es un momento puntual ni una técnica específica. El cierre se trabaja desde el primer bloque del entrenamiento.
Desde la estrategia comercial, el orden del proceso, la gestión de oportunidades, la prospección, el seguimiento, la forma de presentarse, la venta consultiva, la psicología del cliente y el manejo de objeciones, todo el entrenamiento está diseñado para aumentar la probabilidad de cierre de forma natural y consistente.
Cuando una persona deja oportunidades sobre la mesa, no da seguimiento, no prospecta con criterio o no tiene un proceso comercial claro, el problema no está en la frase final, sino en todo lo que ocurre antes. Por eso, a medida que se ordena el proceso y se toman mejores decisiones en cada etapa, el cierre empieza a ocurrir con menos fricción, menos desgaste y mejores resultados.
En ese sentido, Real Closers no tiene un bloque de cierre de ventas: todo el entrenamiento es cierre de ventas.